方案一

01活动目的

活动目的分为两种，一是提高出租率，减少空房量，利用“世界杯”清库存，也就是提高客户需求量。说得更深一点，就是让那些并非一定要住酒店的人，到酒店来开房。

第二种目的，是提高酒店单价，主要针对住店客人。他们本来只要消费房费，比如238元，叠加一个世界杯套餐后，单个客人的消费增涨到338元，提高100元的额外收入。

02策划思路

不同目的的策划，要拟定不同的思路。

如果是为了提高出租率，应把主要精力集在“拉新”，就是让有意愿来住酒店的客人，到酒店来开房看世界杯。可以这样问自己3个问题：

1、什么样的人会要到酒店开房看世界杯呢?

2、他需要什么样的房间环境呢?

3、他需要哪些服务呢?

把这3个问题回答清楚了，就能弄清楚这次的活动如何策划了。给你一个简单的思路：

1、那些结了婚，家里有小孩，不能安安静静看世界杯，又喜欢足球的男人，会想找一个地方，好好地看球。

2、他们收入不低，却不喜欢太乱的环境——比如酒吧。

3、他们希望房间有沙发，有茶几，这样方便摆放看球时吃的、喝的东西。

4、今年的世界杯时间主要集中在下班后到晚上12点之前，又因为有家室，很有可能会回家睡觉，不睡在酒店。

5、他们会需要客送服务，比如送烟，送酒，送槟榔、送其它小吃等等。

如果是为了提高酒店单价，针对的客户是已经入住的客户，活动策划应集中在店内进行。做这类活动之前问自己3个问题：

1、什么样的客人想在酒店看球?

2、他们需要什么样的氛围和产品?

3、我们如何提供这些东西给他们?

同样，给你一个简单的思路：

1、那些不得不在外出差的爱球人士，会希望有一个良好的看球环境。

2、他们需要零食、小吃、酒水之类的商品。

3、可以做客送，或者将客人集中在会议室、茶吧、餐厅收看世界杯。

03场地选哪

第一类策划，尽可能选择在房间里面。

第二类策划，尽可能选择在茶吧、餐厅或会议室之类的地方。

04如何导流客户

1、可以选择和网站合作，凡是网站预订来的客户，可以选择购买世界杯套餐，套餐中包含啤酒、小吃等商品。啤酒、小吃等打包价定在房价的50%左右即可，不要太高，也不要太低。例如，你的房价200元，套餐定价在100元左右，客人容易接受。至于套餐里包含的东西，可依据你酒店的现实情况而定。

2、在酒店内部放置广告海报，用于吸引住店客人购买世界杯套餐。

3、在房间里面放置广告海报，用于吸引住店客人购买世界杯套餐。

4、凡入住的客户，赠送一面世界杯参赛国的小旗子，小旗子上有酒店世界杯套餐广告。

5、做竞猜抽奖活动，猜中的客户可获得免房价、世界杯套餐之类的奖品。

05文案设计

文案一直是酒店人的弱项，我为你准备了几条文案，用在你的海报上，会有效果!

世界杯与家人兼得的方法——XX酒店为您提供世界杯专属房间

欢乐与啤酒同行——XX酒店为您提供世界杯套餐

下班后，来XX酒店看世界杯，不吵家人!

方案二

一、活动原因

很多酒店对于世界杯抱着无所谓的心态，认为抢不过KTV和酒吧，隔音不好影响到在住客户，氛围不好反倒影响看球的客户，所以面对4年一届的世界杯，很多酒店又想借此提高受益但又有所顾虑。

因此首先我们必须要对自己酒店客户群体有个简单的分析：

1.外地的球迷旅客。

2.外地的球迷旅客的本地球迷朋友。

3.本地不方便在家看球赛的球迷。

4.对足球有兴趣且世界杯不睡觉的各类人 。

再者就是需求分析

1.爱好需求，为世界杯而疯狂的旅客大有人在。

2.氛围需求，与人齐欢的激情与独自看球的落寞。

3.文化需求，看球，无酒不欢。

4.生活需要，释放压力。

明确这些之后想必你多少也会知道如何蹭好热点又无后顾之忧!

二、活动方案

营造氛围：

1.店长整个期间都是穿裁判的服装，全体员工都是球衣 +牛仔裤。

2.大堂和工区摆放世界杯国旗和装饰物

3.大堂电视剧要放足球的视频，直播或者是前一天比赛的录像。

4.每天坚持做一张小卡片温馨提示：今晚的比赛是几点开始，有哪几场!

酒店电视能同步收看世界杯直播，隔声问题时，那也可以采用相同的排房方式，球迷的放在同一层，这样对于其他的客人影响就小很多。。

互动活动：

1.10米的一个球迷，仅限女球迷射门 三次。进一个立减10元，不过是下次入住才减。或者送世界杯公仔、其他饰品。

2.带球绕桩，即时方式比拼。入住既可以参与，用时最短的前2名送 5折卷、世界杯纪念品和抱枕。折扣劵 周五 周六不能使用。保持视觉的吸引，让酒店氛围 互动能打动入住的客人，让客人觉得有趣好玩。

3.比分竞猜

4.客人入住送：啤酒两听

客人和两听肯定是不够的，接下来你就可以卖酒了!每间房成本增加5块钱完全足够， 这个给客人的感受收回的效果相信大家都能想象得到。

三、活动推广

线下：自己掌握的渠道进行宣传。

1.在酒店内部放置广告海报

2.在房间里面放置广告海报

3.现场营造气氛

线上：凡是通过网上预订来的客户，只要他选择购买世界杯套餐，就送20元优惠券。套餐中包含啤酒、小吃等商品。啤酒、小吃等。

微信、微博、抖音、快手等等线上渠道进行宣传造势，还可以引导用户主动进行转发。