王老吉降价：王老吉自杀式降价 被指“已到末路”

　　降价

　　与此同时，发生在广药王老吉凉茶渠道的是几乎自杀式的“降价”行为。

　　新金融记者采访获悉，以兵家必争和商家必争之地河南市场为例，广药王老吉的降价促销行为首先发生在春节前后的豫北市场。今年4月份，豫南市场开始跟进。

　　较为夸张的降价促销发生在5月份。

　　“批发环节，豫北市场，10箱送1箱，如果加上陈列(将王老吉凉茶摆在较为明显的位置)，就到了5箱送1箱的力度;豫南市场，15箱送1箱，外加陈列，送1-3箱。”前述行业观察人士对新金融记者说。

　　事实上，就凉茶而言，渠道分为五大渠道。分别是，批发、餐饮、特通(相对封闭的渠道，比如学校、夜场、网吧)、终端(一般的小卖店)、商超。据该观察人士长期关注发现，河南市场的销售份额有60%，甚至更多是在批发环节完成的，其余的才会分散到其他渠道。

　　该观察人士表示，5月份，豫北市场的餐饮渠道促销力度较为夸张，买1箱送1箱;外加进3箱，到月底再送2箱的陈列费(如果餐馆有陈列，算是对餐馆的一种奖励)。这样的政策下，开票价是每箱72元。即便不算月底的陈列赠送，其价格也已经到了每箱36元。“这实际上是在赔钱了。”

　　之所以说其价格到了赔钱的程度，是因为“装有凉茶的310毫升的三面马口铁的罐子，其成本每个都0.8元了，一箱饮料24罐，加上外面的箱子、生产凉茶的原材料、运输、物流……36元，够干什么的?那广药的利润呢?”该观察人士反问。

　　更夸张的是，广药王老吉为了促进其凉茶的销量，甚至不惜赊销——终端小店可以先卖凉茶后给钱，尽量不占用终端小店店主的资金。“如此一来，广药王老吉的资金流转就会出问题。”上述观察人士强调。

　　力度更大的降价促销在6月份上演。