王老吉降价：王老吉自杀式降价 被指“已到末路”

　　“豫北市场，6月底，在批发环节，进货100箱，给10箱进货奖励，如果有陈列，每个月还有2箱奖励;豫南市场，部分大客户进货价每箱55-58元。普通进货，20箱直接给4箱。”上述行业观察人士表示，“在火车站和一些特通渠道，更有一些离谱的价格，要10箱以下，一步到位价是每箱45元。而赊销行为，在6月份已经蔓延到了批发环节。”

　　随着王老吉凉茶价格在市场上的不稳定，渠道里经营者的信心开始动摇。“对批发商而言，如果他的拿货价跟终端的价格是一样的，那就没有必要做王老吉凉茶这款产品，如果做了，只会自己难受，可能还有砸在手里的危险。”该观察人士表示。

　　据该观察人士了解，广药王老吉还会根据各个商户的具体情况制定不同的策略，根据客户的难度系数，制定不同的价格。这就给同在经营王老吉凉茶的经营者之间造成了一定的攀比心理。“为什么给他价格低，我的就高，我难道比他差吗?这会对广药王老吉以后的业务开展带来不利。”

　　在他看来，这种做法还会影响经销商长期经营该款产品的信心。“对经销商而言，如果代理的产品价格不稳定，利益没有比较稳定的曲线走势的话，其信心肯定不是很足。据我所知，现在，很多经销商的抱怨就很多。事实上，价格不在一个平稳的状态上，时高时低，对逐利的经销商而言，是没有相对稳定的盈利空间的。更何况，在同一个渠道还存在着区别对待的情况。短期内，对部分经销商而言，可能有一定的利润空间，可是长远看，就不一定了。”

　　重要的是，据上述知情人士透露，在广药王老吉铺货之时，为了进入商超渠道，广药王老吉甚至拿出了做药的“惯常”手法，不惜使用贿赂手段来搞定商超买手(超市的采购人员)，“有些直接送现金，还有的通过超市里的搭送来实现”。

　　当然，降价不仅仅发生在河南市场。

　　据媒体报道，西南区的广药王老吉在各大商超都保持着大幅度的促销，价格由原来的3.9元降到2.0-2.5元不等，同时在相当多的区域给销售商买5箱送1箱的优惠政策。有知情人透露，广药王老吉推行5箱送1箱的大力度降价促销不只是在西南区，全国大部分区域都实行了该优惠政策，终端零售价格更是以成本价狂甩。

　　这些林林总总的降价信息，甚至让部分业内人士将其解读为，广药要回归——做绿罐凉茶。不过，至于广药的真实目的，或许只有广药能说清楚。