加多宝广药：两个红罐的战争

　　■ 点评

　　博盖咨询董事总经理高剑锋

　　凉茶市场做大 更多企业受益

　　目前广药有一部分经销商处于观望阶段，广药受到其上游工业制约，现在整个凉茶供应体系并没有有效地建立起来，不稳定。而加多宝是包括上游的原料供应 系统及下游的渠道全都是现成的，无非是品牌换了之后会出现部分经销商的流失，但整个系统是延续下来的。广药除了品牌以外，其他都要重新建立，这就造成不管 从效率还是从效果来讲，目前来看不如加多宝。

　　从打广告的角度来讲，广药的手法和力度一点都不低，因为制药企业盈利能力较好，同时国有企业的背景，财大气粗，现在又处于“只允许成功，不允许失败”阶段。从两家企业的广告营销的力度上看，谁并不比谁弱。但在营销的精细化及创新方面，加多宝占优。

　　加多宝与广药互掐带来的炒作使今年凉茶市场特别热闹，过去凉茶是饮料中的小品类，经过这番折腾后，整个凉茶市场做大了，福兮祸兮很难说。今后我国凉 茶市场加多宝肯定还是主要的，但短期内不会再有一家独大的格局。但从长期看来，整个凉茶市场盘子做大了，所有凉茶企业都是受益者。新京报记者 李静

　　北京志起未来营销咨询集团董事长、营销专家李志起

　　市场排名难改 广药份额增加

　　调研的情况显示，在全国一、二线市场，加多宝所受商标的影响并不大，消费者对品牌的切换比较容易接受。广药目前处于市场的突破阶段，现在能看到的情 况是，广药红罐王老吉的铺货并不太理想，最近做的调研中，看到有些重要的渠道如加油站、大的流通市场中广药过去的绿盒王老吉更多一些，而新推出的红罐王老 吉则处于缺货状态。

　　加多宝已经是一家成熟的消费品公司，从营销来看，它从理念意识到执行，都是一气呵成的，在遭遇到商标之争这么大的变故时，加多宝无论是从品牌的耕耘还是商标的切换，再到消费者的引导、公关话题的运作、渠道经销商的争夺，表现得很连贯，是一个成熟选手的表现。

　　在这个过程中，广药的表现是准备不足，尽管它早就觉得会赢得这场官司，但从产品推出到广告宣传的准备、手段的运用方面不太系统。

　　今年预估两家企业份额有可能会由八二开变成七三开或是六：四开，但比例不会颠倒，整个凉茶市场名次第一名是加多宝、第二名是广药、第三名和其正这些不会变化，但具体市场份额加多宝会下降一些，广药、和其正会上升一些。

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