三年磨一剑 美素佳儿为90后打造精准配方

针对90后人群的需求升级产品配方，美素佳儿时隔三年推出孕妈奶粉新产品。荷兰皇家菲仕兰中国业务集团B2C首席市场执行官贺亚军女士表示，90后人群主要有三大特点：第一，貌似肆无忌惮的90后做了妈妈后的担心和忧虑要比我们想的多很多，因为她们自己还是个孩子;第二，与传统70后妈妈相比，她们相对自我，对90后来说，当她们怀孕之后也一定要美美的，心理上只是把原来的me(我)变成了we(我们)，而自己的位置依旧在先;第三，中国女性还有个重要特点，大约有近八成的中国女性在职场工作，比例堪称世界最高，尤其重要的是怀孕之后还选择继续工作，不愿意停下脚步，这就意味着她们需要付出更多。

90后出生在物质并不匮乏，生来就有互联网的时代，那么他们这一代的营养和健康状况是怎样的呢?据调查显示，由于饮食习惯的差异，与西方国家相比，我国孕妇群体蛋白质及钙铁等微量元素摄入不足的情况，贫血、妊娠糖尿病的发病率呈上升态势。多伦多大学的营养科学教授提出了血糖生成指数的观念，英文缩写GI，50克碳水化合物的食物指数和等量的葡萄糖在体内血糖的百分比值，反映碳水化合物对血糖影响的指标。选择低GI膳食，一方面可以满足孕期营养需求，一方面可以促进营养素吸收。

据介绍，全新升级的美素佳儿妈妈，不添加蔗糖，新鲜直取液态全脂牛奶，GI指数比脱脂牛奶低，有助于孕期体重管理管理;双重肠道保护，添加膳食纤维(菊粉)及乳双歧杆菌(HN019)，有助于肠道通畅; 采用了VANA-Sana DHA微胶囊技术，帮助口感不腥不腻，让妈妈轻盈美丽;蕴含钙协同维生素D，促进钙有效吸收，帮助骨骼发育;富含叶酸、DHA及胆碱，有助于宝宝大脑及神经发育;宝宝多维发育。在为孕妈提供多种营养需求的同时，保证对口感及控制体重的要求。

新品渠道推广聚焦重点门店 四大营销方案带来全新体验

美素佳儿销售团队介绍，此款升级后的孕妈奶粉售价288元。渠道推广方面，此次美素佳儿精选6000家门店，实现100%促销员全覆盖，根据母婴店规模及有无促销员配备情况制定进货计划，在门店内通过陈列方式、助销工具、试饮等形式的营销提升顾客转化率。

在品牌宣传与推广方面，美素佳儿也专门为90后群体制定了营销方案，将采取四大措施，即广告当先、挚爱好礼、社交营销及私享派对。奶粉专家宋亮曾分析说，之前虽然有企业在做孕妈奶粉，但是很多都将孕妈奶粉归为成人奶粉，没有做过多的市场宣传，因此孕妈妈们对孕妈奶粉的认识并不是很清晰，不知道为何要吃孕妈奶粉。

据美素佳儿市场团队介绍，这也是美素佳儿首次为孕妇品类投入广告，9月起将在全国范围内通过多平台进行系列广告的推广。同时，品牌市场部也将推出一系列契合90后孕妈的活动和礼品，让90后孕妈在升级为时尚妈咪的道路上“带球进阶”，一切因此变得美好。

从用户角度出发，孕妇奶粉契合90后妈妈“对自己好点”的生活态度与消费选择，从市场现状来看，婴配奶粉竞争已成红海，孕妇奶粉不仅是品牌拓宽品类的不二之选，更承担着为幼儿配方奶粉做一个前置的市场培育和指导作用。随着90后新生代妈妈的不断增多以及二胎政策的开放，母婴人群的认知水平及消费水平大幅提升，在消费升级的新趋势下，此次美素佳儿时隔三年推出新品，孕妈奶粉市场战火重燃。