奶粉进药店，销量平平

　　云南鸿翔一心堂医药(集团)股份有限公司副总裁伍永军介绍，虽然品牌单一，赠品少，但真正以价格回馈消费者，才是王道。“我们药店从去年11月18日正式开售奶粉以来，一直都以最大力度优惠消费者。润贝是我们在省内独家代理，优惠幅度大。其他三个品种奶粉，也一直都做着买五赠一的优惠活动。要说我们赠品少，我觉得真正以买奶粉送奶粉的力度，才是给消费者最大的回馈，而且细算下来，我们的价格远比其他渠道要优惠很多。”伍永军表示，为了提高消费者的认知度和购买力，买赠活动在一段时间内都会有，现在他们正积极和其他品牌合作，接下来还会有更多品牌上柜。

　　销售人员不懂讲解

　　很多消费者进药店购买奶粉，更多地还得自己选择，因为的销售人员不会像超市一样在一旁介绍。

　　记者发现，除了会有销售人员简单性介绍本店的独家销售的奶粉外，其他奶粉几乎很少会介绍，甚至有的销售人员不懂一段、二段奶粉的区分。

　　“前天看到小区旁的药店开始卖奶粉，问销售人员合生元三段奶粉的价格时，对方居然反问我什么是三段奶粉。我觉得奶粉进药店，目前市场还不成熟，应该说还有点乱，就算要买，我还是会选择去相对成熟一点的药店或是超市购买。”市民卫女士说。

　　刷医保卡似乎成了一些药店竞争的法宝。“你看好要哪个牌子的奶粉，到时候你拿医保卡过来，我帮你刷，虽然我们的赠品少，但我可以帮你刷医保卡，你去别的门店，人家是不会给你刷的。”由于地处偏僻，一家药店的销售人员没给消费者讲解奶粉类别，反而以刷医保卡作为推销手段。不过这样的现象只是少数，鸿翔一心堂公司的伍永军说：“我们现在在昆明有两三百家药店都有奶粉销售，但所有门店都只接受现金付款，概不刷医保卡。”

　　药店信心来自追溯源头

　　采访中，有部分妈妈们并不知道药店销售奶粉，但她们表示，如果药店奶粉的价格比超市便宜，则更愿意在药店购买。“药店监管严，在里面买奶粉放心，但老百姓讲求的除了放心，还有实惠。其实在药店卖奶粉估计就是又多一条销售渠道而已，奶粉进货渠道还不是和其他超市一样，如果在比不了安全的情况下，肯定只能比价格了。”李女士说。

　　“要培养消费者在药店买奶粉的习惯，需要一段时间，我们有这个信心，因为我们销售的每一罐奶粉都能追溯到源头，这是我们给予消费者最大的承诺。虽然我们每月销量都有所提升，可这个销量只达到我们期望值的一半，我希望再经历三到六个月的市场磨合期，我们会更加成熟，真正做到让消费者认可。”伍永军说。